REMARK помогло экспертам успешно получить визы талантов в США. Мы сделали это через публикации и участие в жюри.
Запрос
Группа сотрудников McKinsey после СВО переехала из России в США по визе работодателя.
Чтобы не зависеть от одной компании, иметь возможность менять работу или делать бизнес, нужно было получить гринкарту. Самый доступный способ это сделать – получить визу талантов.
Один из критериев получения визы – наличие публикаций в уважаемых СМИ: РБК, Forbes, Известия и др.
Чтобы получить публикацию в Forbes, обычно нужно заплатить 1 миллион рублей.
Мы поставили перед собой цель сделать для каждого клиента по 4 публикации бесплатно, не обращаясь в коммерческий отдел.
Что мы сделали
1) Сделали медийную справку.
Чтобы интересно упаковать эксперта для редакторов СМИ, нам важно было составить его биографию: какое образование он получил, с какими проектами работал в Маккинзи, какие результаты принёс и т.д.
Всё это мы упаковали в медийную справку, которую затем рассылали по изданиям.
2) Придумали темы
Когда человек подаётся на визу талантов, он указывает сферу своей экспертизы: внедрение ИИ, цифровая трансформация и т.д.
Темы публикаций обязаны совпадать с зоной экспертизы. Поэтому мы искали темы, которые подходят эксперту и одновременно интересны крупным СМИ.
Также мы находили инфоповоды, которые эксперт мог прокомментировать, и предлагали редакциям готовую идею материала.
3) Запитчили эксперта перед редакцией
Важно было сделать так, чтобы редакторы сами захотели напечатать статью или комментарий от нашего эксперта. Тогда за статью не нужно будет платить.
Нам это удалось:
Результаты
1) Сэкономили несколько миллионов рублей
Другие агентства, чтобы гарантировать публикацию, обычно идут в коммерческие отделы и договариваются о выходе платной статьи без плашки «реклама», чтобы это было нативно для иммиграционных офицеров. Поэтому итоговый чек получался в несколько миллионов рублей.
Для наших клиентов итоговая сумма получилась в 10 раз меньше, так как они оплатили только наш гонорар, а сами публикации для них были бесплатными.
2) Наладили отношения со СМИ
Forbes и другие издания до сих пор обращаются к нашим экспертам с просьбой прокомментировать свежие новости.
3) Упростили процесс получения визы.
По словам клиентов, публикации в СМИ отняли у них меньше сил и времени, чем остальные этапы получения визы.
Чтобы получить готовые 4 статьи, эксперт потратил всего 5 часов личного времени, тогда как остальные этапы занимали десятки часов.
4) Избежали проблем с иммиграционными офицерами
Перед тем, как одобрить визу, иммиграционные офицеры изучают все собранные материалы. Они проверяют, не были ли статьи «заказными». Так как мы никак не общались с коммерческим отделом, то и обвинить экспертов в подкупе редакций было невозможно.
Отзывы
